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JIMMY MOYAHA:马恩岛最近宣布任命南非马恩岛的商业发展顾问。她和我一起讨论了这一最新任命及其未来的作用。塞西莉亚·艾伯丁和我连线。

塞西莉亚，晚上好。非常感谢您抽出时间。让我们首先谈谈目前加强马恩岛与南非之间关系的重要性。您在担任英国商会主席期间曾在国际层面就建立这些国际关系的重要性进行过对话。我想知道，随着我们进入本周的世界经济论坛，这些对话变得有多重要，尤其是在你的任命之后?

塞西莉亚·艾伯丁:嗨，谢谢你。很高兴能来到这里和大家进行这次对话。我对这个新角色感到非常兴奋，也很高兴能够认识到这些关系的重要性，尤其是考虑到达沃斯即将召开。

我认为，我们越来越清楚地认识到，我们生活在一个全球化的世界，但各国也越来越倾向于保护主义政策;但是，如果我们不发展贸易关系，当然也不珍惜贸易关系，我们就无法发展。

我认为，从我对马恩岛的看法来看，它尤其关注企业对企业的关系，这也是我前几年工作中我们主要关注的问题。尽管国家关系和外交关系确实出现了，但英国与南非的关系一直很好——不仅在商业方面，而且从外交角度来看。

从马恩岛的角度来看，它是一个皇家属地，但自治，它为想要成长和扩张的企业提供了一个独特的提议。尤其是当我们进入一个充满不确定性和挑战的时代，你如何实现国际多元化?例如，您如何在不放弃SA业务的情况下实现增长，进入英国和欧盟市场?

所以这是关于多样化的。这是为了补充你在南非的业务，并从一个我们可以说是不同的、安全的选区获得进入不同市场的机会。

因此，我们关注的是税收优惠，以及企业可以采用的不同结构，以确保你对可能出现的汇率波动等问题有一定的对冲。

因此，今年我真正要关注的是我们能为南非各种规模的企业提供什么，这些企业做各种各样的事情。从马恩岛的角度来看，我们能为他们提供什么帮助，帮助他们发展业务?

吉米·莫雅哈:塞西莉亚，你提到了很多国际关系的重要性，这种关系是进入这些关系或改善这些关系的门户。马恩岛的重点领域是什么?我知道，首先，金融服务公司往往会利用这些服务。

但从马恩岛的角度来看，从你在世界舞台上的战略定位来看，当我们看到合作伙伴关系和增长等问题时，这些重点领域适合你所关注的行业类型吗?

塞西莉亚·艾伯丁:你说得完全正确。金融业在马恩岛仍然占主导地位。然而，随着世界的变化，我们的目标之一是在此基础上进行扩展。

所以现阶段马恩岛的关键战略项目是关注技能;也就是说，发展未来的技能，同时也对发展岛上的技能储备持开放态度。这是一种不同的签证制度，如果你想来到马恩岛，贡献你的一些技能，学习一点东西，然后从那里继续前进，因为这可能对你的生意也有好处。

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金融科技、保险科技和可持续金融仍然是其中一个主要领域。所以他们会特别关注很多技术能力。

我认为对南非来说尤其如此，我们最近看到整个非洲大陆40%的金融科技来自南非。所以我们在这个领域拥有不可思议的人才和不可思议的创新。我们如何帮助那些在技术领域进行创造和创新的公司进入不同的市场，并真正进入一个可以被全世界看到的平台?

JIMMY MOYAHA:说到这些不同的行业，塞西莉亚，你提到了一些事实，即它正在进入市场，而这并不一定是马恩岛充当风险投资伙伴的传统想法。它是一个为企业打开新市场的国际贸易伙伴。

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企业将如何最好地利用这一点，然后如何从你现在被任命的位置发展到希望与你和你的团队合作以扩大业务的企业?

塞西莉亚·阿尔伯丁:我认为马恩岛相对较小的好处是他们非常敏捷，反应非常快。你可以直接联系那些真正能让事情迅速发生的人，而不是经历漫长的过程。

所以我认为你首先要看的是公司的结构。它的结构是为了增长吗?它是在预测即将发生的事情吗?它是在预测挑战时期吗?它是在实现资本多元化吗?你怎么能确保你把其中的一部分用于增长，特别是当你进入新市场时，你将需要其他货币。

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所以我想说，尽早开始和合适的人进行对话是很好的。如果我可以举个例子，我在12月的假期里与一家赢得了合同的公司进行了交谈——开普敦一家很棒的金融科技公司赢得了一家美国公司的合同。

目前从美国方面采购有一些困难，但如果你有一家在马恩岛建立的公司，同时仍然在南非开展工作，仍然创造利润——但你可以在马恩岛拥有这些——这不再是你通过这种结构进入美国市场的障碍。

所以这个人现在能够发展他们的业务，雇佣更多的人。接下来可能是欧洲市场。谁知道呢。

同样，我认为首先要看看你的问题是什么，如何解决它，你如何看待(事情)，首先，还有你的公司结构。这就是我在这里要和这些人进行的对话，并指出他们可以进入技术细节的下一个要点。

吉米·莫雅哈:塞西莉亚，你提到了税收优惠和运营优势。我想知道，马恩岛是否会成为企业应该考虑的目的地——如果我们看看南非目前的金融状况，在全球范围内通过金融行动特别工作组(financial Action Task Force)将南非列入灰名单;在那些因为我们在灰名单上而不愿与我们合作的司法管辖区，企业是否会从拥有这种次要能力中受益?

塞西莉亚?阿尔伯丁:这是一个非常不幸的事实，正如我刚才举的例子，它正在成为企业的现实。这些人不一定想离开这个国家，但他们面临着这个问题。如果没有不同的结构，它们就无法生长。所以这意味着要有选择，要灵活，要思考，‘我不能再按以前的方式做事了。这根本行不通。“世界在不断变化，今年也将如此。

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所以我认为你的投资方式应该是多样化。你不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里;你要多样化，这样你就有了选择，也有了安全感。

是的，当然，由于南非和全球其他地方出现了一些令人担忧的迹象，我认为比以往任何时候都更重要的是迅速行动，确保你考虑到所有这些事情，并且你正在创造尽可能最好的结构，以便你能够在逆风到来时应对它们。

吉米·莫雅哈:好吧，我们就到此为止，塞西莉亚，非常感谢。这是马恩岛南非业务发展顾问塞西莉亚·阿尔伯丁(Cecilia Albertyn)最近被任命为业务发展顾问，以及马恩岛和南非之间的关系在全球贸易中发挥的作用，以及在改善全球业务关系方面的作用。